МАСШТАБУВАННЯ
ЮРИДИЧНОГО
БІЗНЕСУ

Курс Олександра Кузнєцова для партнерів та власників юридичних компаній
Масштабування юридичного бізнесу

ОЛЕКСАНДР КУЗНЄЦОВ

  • Системний підприємець в галузі права
  • ТОП-100 кращих юристів України 2023, 2024, 2025, 2026 (Вибір Клієнта. Топ 100 Найкращих юристів України “Юридична газета”)
  • ТОП-10 провідних топменеджерів юридичних фірм 2026 (ТОП-50 провідних юридичних фірм 2026 Юридична практика)
  • ТОП-20 ефективних менеджерів-партнерів юридичних фірм 2025 (Лідери ринку. Рейтинг юридичних компаній України 2025 Юридична газета)
  • Найбільш ефективний партнер юридичної фірми у сфері розвитку юридичного бізнесу 2025 (PLS TOP TEAMS 2025)
  • Голова комітету менеджменту Асоціації українських корпоративних радників
  • Контриб’ютор Forbes Ukraine
  • Член постійної комісії з міжнародної торгівлі ІCC Ukraine
  • Ментор та лідер Board Legal Club міжнародної бізнес-спільноти Board

Олександр Кузнєцов

РЕЗУЛЬТАТИ МОЄЇ КОМПАНІЇ

01. Впевнені позиції в галузевих національних та міжнародних рейтингах та саме швидке зростання.

02. Супровід топових клієнтів.

03. Високий рівень доходу та фінансово здоровий бізнес, який прогнозовано зростає рік до року.

04. 80+ топових спеціалістів в команді.

05. Побудовані процеси, системний маркетинг продажі та відцифровані показники ефективності.

МЕТА КУРСУ

Створити сильне ком’юніті системних підприємців в сфері юриспруденції.
Збільшити ринок якісних юридичних послуг в Україні.
Підвищити професійні підприємницькі навички учасників групи.
Дати практичні інструменти з планового масштабування юридичного бізнесу.

КОМУ БУДЕ КОРИСНИЙ ЦЕЙ КУРС

ЗМІСТ ПРОГРАМИ

МОДУЛЬ 1 • Позиціонування та продукт

Дата: 20.02.2026 | Час: з 11:00 до 16:00 | Перерва: з 13:00 до 14:00

1. Аудит фінансової звітності

  • Чому 80% юрфірм не масштабуються.
  • Різниця між «практикою» і «бізнесом».
  • Юрфірма як продуктова компанія.
  • Пастки: універсальність, демпінг, партнерська залежність.

2. Позиціонування юридичної компанії

  • Позиціонування ≠ «ми надаємо всі послуги».
  • Ніша, індустрії, ролі клієнтів.
  • Value proposition юрфірми.
  • Відбудова від конкурентів: експертиза, формат, сервіс, ризики, результат.

3. Архітектура продуктів

  • Лінійка продуктів:
entry-продукти | core-продукти | premium / strategic
  • Продукти залучення vs продукти монетизації.
  • Пакетування юридичних послуг.
  • Юридичні підписки, абонобслуговування, fixed price, success fee, hybrid.

4. Ціноутворення

  • Підходи до визначення собівартості погодинних ставок.
  • Ціна як управлінський інструмент.
  • Моделі ціноутворення в юрбізнесі.
  • Розрахунок собівартості юридичної послуги.
  • Маржинальність практик і продуктів.
  • Як підвищувати середній чек без втрати клієнтів.

5. Продуктова воронка клієнта

  • Шлях клієнта: від контакту до LTV.
  • Як створювати продукти, що самі продають.
  • Legal Risk Check / аудит / діагностика як основа продажів.

Результат

Учасник виходить з:

Чітким позиціонуванням
Мапою продуктів
Моделлю ціноутворення
Розумінням, на чому і як масштабуватись

МОДУЛЬ 2 • Просування юридичних послуг. Продажі та системний маркетинг

🎯 Завдання блоку:
Побудувати прогнозований потік клієнтів, незалежний від випадкових знайомств і партнерських зв’язків.

Дата: 27.02.2026 | Час: з 11:00 до 16:00 | Перерва: з 13:00 до 14:00

1. Система залучення клієнтів

  • Маркетинг ≠ реклама.
  • Канали в юридичному бізнесі:
особистий бренд | бренд компанії | партнерства | ком’юніті | івенти | контент
  • Як будувати не трафік, а довіру

2. Стратегія маркетингу юрфірми

  • Цільові аудиторії і охоплення.
  • Контент як актив.
  • Побудова експертної екосистеми.
  • Маркетинг для власників vs маркетинг для інхаусів.
  • Маркетинг як частина продукту.

3. Управління маркетингом і продажами

  • Планування лідів.
  • Юніт-економіка маркетингу.
  • Конверсії, середній чек, LTV.
  • Як масштабувати без втрати якості.

Результат

Учасник будує:

Маркетингову модель
Воронку продажів
Структуру команди
Систему залучення і розвитку клієнтів

МОДУЛЬ 3 • Сервіс

🎯 Завдання блоку:
Перетворити сервіс у конкурентну перевагу, інструмент утримання і масштабування.

Дата: 13.03.2026 | Час: з 11:00 до 16:00 | Перерва: з 13:00 до 14:00

1. Сервіс як бізнес-модель

  • Чому клієнти йдуть не через ціну, а через досвід.
  • Сервіс у B2B юридичних послугах.
  • LTV як головний показник юрбізнесу.

2. Архітектура клієнтського досвіду

  • Шлях клієнта.
  • Точки контакту.
  • Стандарти сервісу.
  • Очікування клієнтів vs реальність.

3. Управління якістю

  • Вимірювання сервісу.
  • Customer development.
  • NPS, CSI, retention.
  • Робота зі скаргами і кризами.

4. Команда і сервіс

  • Культура сервісу.
  • Роль партнера, юриста, менеджера.
  • Мотивація, яка підсилює сервіс.
  • Внутрішній сервіс.

5. Сервіс як джерело росту

  • Upsale, cross-sale.
  • Рекомендації.
  • Ком’юніті клієнтів.
  • Сервісні продукти.

Результат

Учасник створює:

Cистему сервісу
Клієнтські стандарти
Механізми утримання та росту

МОДУЛЬ 4 • Команда та партнерство

Зміст

Дата: 27.03.2026

  • Підходи до найму та рекрутингу.
  • Партнерський трек юридичної компанії.
  • ОКР та ІКР в чому різниця, та як з цим працювати.
  • Формули зарплатних проєктів та КРІ в юридичному відділі.
  • Нематеріальна мотивація працівників.
  • Формати партнерства в юридичному бізнесі та дієві схеми впорядкування партнерських відносин.

Час: з 11:00 до 16:00 | Перерва: з 13:00 до 14:00

Результат

Що ви отримаєте після проходження четвертого модуля:

  1. Відцифровані інструменти рекрутингу персоналу
  2. Партнерські моделі, які працюють
  3. Гнучкі системи фінансової та нематеріальної мотивації персоналу
  4. Положення про КРІ та бонуси, які мотивують працівників

МОДУЛЬ 5 • Продажі юридичних послуг

Зміст

Дата: 10.04.2026

  • Побудова системних продажів в юридичному бізнесі.
  • Ключові метрики та КРІ.
  • Ролі в комерційному департаменті та їхні задачі.
  • Юніт-економіка комерційного депаратменту та як вона впливає на прогнозування доходу компанії.

Час: з 11:00 до 16:00 | Перерва: з 13:00 до 14:00

Результат

Що ви отримаєте після проходження п’ятого модуля:

  1. Розуміння, як масштабувати продажі юридичних послуг системно, 
а не «за сарафаном»
  2. Розуміння як побудувати ефективний відділ продажів професійних юридичних послуг
  3. Розуміння які зарплатні проєкти
та КРІ є сенс встановлювати для менеджерів
  4. Розуміння які функції керівника відділу продажів юридичної компанії та як його знайти
  5. Розуміння як продавати експертність та робити це планово

МОДУЛЬ 6 • Інструменти, які щодня допомагають партнеру

Зміст

Дата: 24.04.2026

  • Інструменти, які щодня допомагають партнеру.
  • Ефективні CRM системи в юридичному департаментів: як налаштувати та запровадити.
  • CRM в комерційному відділі: як запровадити та кастомізувати під власні потреби.
  • HRM – прицільний рекрутинг та якісне управління HR процесами в системній юридичній компанії.
  • LMS – база знань та процес навчання в компанії, що потрібно знати про ключові продукти на ринку та як обрати потрібний продукт.
  • АІ асистенти, які вже зараз заощаджують тисячі годин партнера.

До участі в якості спікерів модуля будуть залучені експерти з впровадження СRM-систем, які є лідерами своїх галузей та зможуть надати цінні практичні поради, що дозволять заощадити десятки годин часу та тисячі євро на впровадження інструментів

Час: з 11:00 до 16:00 | Перерва: з 13:00 до 14:00

Результат

Що ви отримаєте після проходження шостого модуля:

  1. Практичні інструменти з цифровізації та ефективного операційного управління юридичним бізнесом
  2. Знання, які зможете покласти в основу технічного завдання для підрядників із впровадження
  3. Економію коштів за рахунок викорінення неефективних процесів
  4. Отримаєте можливість масштабувати бізнес ще більш швидко та ефективно
  5. Підвищите якість клієнтського сервісу

ФОРМАТИ НАВЧАННЯ

Навчання відбуватиметься у комбінованому онлайн та офлайн форматі. Для учасників, які знаходяться в Києві буде доступне проходження навчання у форматі офлайн, наживо в залі для конференцій. Для учасників з інших міст буде організовано якісну онлайн трансляцію навчання.

Всі учасники програми матимуть доступ до записів навчальних модулів та зможуть переглядати матеріал в будь-який час.

BASE – SYSTEM

Для власників, які хочуть отримати систему масштабування юридичного бізнесу і впроваджувати її самостійно.

  • Участь у всіх модулях програми
  • Доступ до матеріалів та записів
  • Практичні інструменти, шаблони, методологія
  • Зворотний зв’язок по домашніх завданнях
  • Робота з фінансовими консультантами

👉 Це пакет про знання, систему і інструменти.

PRO – FOCUS

Для власників, які хочуть не просто пройти програму, а прив’язати її до свого бізнесу.

Усе, що в BASE, плюс:

  • Персональна менторська сесія з розбором кейсу (2 години)
  • Глибока робота з вашим бізнесом: модель доходу, команда, продажі, обмеження росту, точки втрати прибутку.

👉 Результат: чіткий управлінський фокус і перелік рішень, які дадуть максимальний ефект.

👉 PRO — це коли програма стає інструментом управлінських рішень.

PREMIUM – SCALE

Для власників, які хочуть вбудувати систему масштабування у свій бізнес разом зі мною.

Усе, що в BASE та PRO, плюс індивідуальний стратегічний трек:

  • Повноцінна стратегічна сесія (4 години)
  • Аудит бізнесу, стратегія росту, фінансова модель, структура компанії, продажі, позиціонування.
  • 🛠 Пост-підтримка впровадження (1 місяць після програми)
  • Супровід на етапі реалізації управлінських рішень.

👉 PREMIUM — це коли ми працюємо не з програмою, а з вашим бізнесом.

БЕЗКОШТОВНИЙ ЧЕК-АП

Запишіться на безкоштовний чек-ап і отримайте персональну картину росту вашого юридичного бізнесу.

1. Зробимо експрес-діагностику бізнесу

Розберемо вашу поточну модель: позиціонування та продукт, систему залучення клієнтів, продажі та конверсії, команду та завантаженість, фінансову логіку та масштабованість.

👉 Результат: ви побачите, де саме у вас «вузьке горнятко», яке обмежує зростання.

2. Побудуємо карту точок росту

На основі діагностики ви отримаєте: 2–3 ключові зони, які дадуть найбільший ефект розуміння, що саме є сенс масштабувати, а що – виправляти. Ми сформуємо попередню гіпотезу фінансового та організаційного росту.

👉 Результат: замість загальних порад – фокус на ваш бізнес.

3. Попередній маршрут розвитку

Ми окреслимо для вас: який формат росту вам зараз підходить (експертний, продуктовий, системний, партнерський тощо), які інструменти та управлінські рішення будуть пріоритетними, чи має сенс вам заходити в програму і з яким запитом.

👉 Результат: ви виходите не з мотивацією, а з орієнтирами.

4. Складемо персональну конфігурацію інструментів курсу під вашу стратегію.

Ми співставимо ваші бізнес-цілі з логікою та наповненням програми курсу і визначаємо: які блоки курсу будуть для вас ключовими саме зараз, які інструменти та моделі дадуть найбільший практичний ефект,
що варто впроваджувати одразу, а що – на наступних етапах росту.

👉 Результат: ви побачите, як різні інструменти курсу допоможуть в реалізації вашої задачі.

ДІЗНАТИСЬ БІЛЬШЕ



    КОНТАКТИ

    instagram.com/kuznetsov_armada

    kuznetsov@armada.law