МАСШТАБУВАННЯ
ЮРИДИЧНОГО
БІЗНЕСУ

• Розбір видів бізнес-моделей юридичної компанії.
• Розрахунок юніт-економіки фірми та аналіз чинників, які на неї впливають.
• Побудова стійкої бізнес-моделі компанії.
• P&L, cash-flow та баланс сучасної юридичної фірми.
• Фінансовий облік в юридичній компанії.

Навчання в межах першого модулю та подальший консалтинг в межах побудови фінмоделі здійснюється із залученням експертів з фінансів та фінансових консультантів.

1. Проведено аудит фінансової звітності та зведені всі головні цифри бізнесу
2. Побудована фінансова модель та знайдені всі ключові важелі росту
3. Розроблена ефективна система фінансової мотивації та КРІ для команди
4. Створені звіти під кожний відділ для контролю та регулярного менеджменту
5. Зафіксована фінансова ціль та створений план-факт 
з декомпозицією на рік

Тривалість: 1 місяць
Кількість онлайн-зустрічей: 5
Групові бізнес-розбори: 1

Час: з 11:00 до 16:00 | Перерва: з 13:00 до 14:00

• Аналіз воронок залучення клієнтів та їхніх ключових показників.
• Побудова воронок та їх юніт-економіка.
• Інтеграція воронок до загальної фінмоделі компанії.

Дата: 27.02.2026 | Час: з 11:00 до 16:00
Перерва: з 13:00 до 14:00

1. Розумітимете, які канали просування юридичних послуг є дієвими конкретно для вашого бізнеса.
2. Як розуміння юніт-економіки маркетингової воронки впливає на загальну юніт-економіку компанії.
3. Які конверсії є сенс вимірювати в межах кожної з воронок.
4. За рахунок чого можна масштабувати маркетингові воронки.
5. Як ефективні воронки впливають на прогнозування продажів юридичної компанії.

• Пропрацювання продукту компанії, його УТП.
• Нішування та сегментація ЦА.
• Складання ІСР та його детальне пропрацювання.
• Customer Development та делівері продукту.
• NPS та його значення в сервісному бізнесі.

До проведення сесії глибинних досліджень клієнтів та клієнтського досвіду залучаються спеціалісти із проведення комплексного дослідження ЦА, провідні фахівці з проведення аналізу глибинних інтерв’ю та карт емпатії респондентів, які провели дослідження ЦА у 130+ бізнесів.

Час: з 11:00 до 16:00 | Перерва: з 13:00 до 14:00

1. Проведено тест на наявність/відсутність продукту відповідного запитам ринку
2. Зроблене глибоке дослідження вашої цільової аудиторії (Customer Development)
3. Продукт доопрацьований так, щоб він відповідав вимогам цільової аудиторії
4. Проведено конкурентну розвідку для розуміння їх сильних та слабких сторін
5. Сформована найкраща ціннісна пропозиція від якої важко відмовитись
6. Запущена реклама на нову пропозицію, проаналізовані гіпотези фінансових змін

• Підходи до найму та рекрутингу.
• Партнерський трек юридичної компанії.
• ОКР та ІКР в чому різниця, та як з цим працювати.
• Формули зарплатних проєктів та КРІ в юридичному відділі.
• Нематеріальна мотивація працівників.
• Формати партнерства в юридичному бізнесі та дієві схеми впорядкування партнерських відносин.

Час: з 11:00 до 16:00 | Перерва: з 13:00 до 14:00

1. Відцифровані інструменти рекрутингу персоналу
2. Партнерські моделі, які працюють
3. Гнучкі системи фінансової та нематеріальної мотивації персоналу
4. Положення про КРІ та бонуси, які мотивують працівників

• Побудова системних продажів в юридичному бізнесі.
• Ключові метрики та КРІ.
• Ролі в комерційному департаменті та їхні задачі.
• Юніт-економіка комерційного депаратменту та як вона впливає на прогнозування доходу компанії.

Час: з 11:00 до 16:00 | Перерва: з 13:00 до 14:00

1. Розуміння, як масштабувати продажі юридичних послуг системно, 
а не «за сарафаном»
2. Розуміння як побудувати ефективний відділ продажів професійних юридичних послуг
3. Розуміння які зарплатні проєкти
та КРІ є сенс встановлювати для менеджерів
4. Розуміння які функції керівника відділу продажів юридичної компанії та як його знайти
5. Розуміння як продавати експертність та робити це планово

• Інструменти, які щодня допомагають партнеру.
• Ефективні CRM системи в юридичному департаментів: як налаштувати та запровадити.
• CRM в комерційному відділі: як запровадити та кастомізувати під власні потреби.
• HRM – прицільний рекрутинг та якісне управління HR процесами в системній юридичній компанії.
• LMS – база знань та процес навчання в компанії, що потрібно знати про ключові продукти на ринку та як обрати потрібний продукт.
• АІ асистенти, які вже зараз заощаджують тисячі годин партнера.

До участі в якості спікерів модуля будуть залучені експерти з впровадження СRM-систем, які є лідерами своїх галузей та зможуть надати цінні практичні поради, що дозволять заощадити десятки годин часу та тисячі євро на впровадження інструментів

Час: з 11:00 до 16:00 | Перерва: з 13:00 до 14:00

1. Практичні інструменти з цифровізації та ефективного операційного управління юридичним бізнесом
2. Знання, які зможете покласти в основу технічного завдання для підрядників із впровадження
3. Економію коштів за рахунок викорінення неефективних процесів
4. Отримаєте можливість масштабувати бізнес ще більш швидко та ефективно
5. Підвищите якість клієнтського сервісу