Дві години з керуючим партнером юридичної компанії «АРМАДА» – про те, як побудувати комерційну функцію у фірмі: від джерел клієнтів до підписаного договору, без залежності від особистих зв’язків партнера.
Для кого цей інтенсив
Керуючі партнери та власники юридичних фірм, у яких продає лише сам власник
Партнери, які планують наймати першу людину в продажі й не знають, з якої ролі почати
Керівники комерційних напрямків і Head of Sales у юридичних компаніях
Адвокати з практикою, яка тримається на рекомендаціях і особистих зв'язках
6 сигналів, що система не працює
Про що поговоримо
Блок 1. Звідки беруться клієнти
- Три джерела клієнтів у юрбізнесі і чому вони не взаємозамінні
- Як перетворити «сарафанку» з випадковості на керований процес: коли, у кого і як просити рекомендації
- Партнер як медіа: чому контент юриста конвертує тільки тоді, коли за ним є куди прийти
- Рейтинги, публікації та галузеві заходи — коли це маркетинг, а коли просто витрачені гроші
- Куди насправді потрапляє ваш лід і чому фірми втрачають клієнтів ще до першої розмови
Блок 2. Хто продає
- Три ролі комерційної функції — Hunter, Closer, Farmer — і чому це три різні типи людей
- Чому власник, який продає сам, — це стеля фірми, а не її перевага
- Кого наймати: юриста з комерційними навичками чи продавця з юридичною базою
- Коли фірма дозріла до першого найму в продажі і з якої ролі починати
- Чому голий відсоток як мотивація ламається на довгих циклах юридичних угод
- У який момент з’являється керівник продажів і що він робить у перші 90 днів
Блок 3. Як угода доходить до підпису
- Кваліфікація лідів: три питання, які варто поставити ще до зустрічі з партнером
- Структура першої зустрічі з клієнтом і чому юристи провалюють її на перших хвилинах
- Комерційна пропозиція, яку читають: що має бути на першій сторінці
- Розбір заперечення «дорого» — повністю, за формулою, наживо
- Чому угоди зависають не через ціну, а через відсутність наступного кроку
- Програні угоди як найдешевше джерело зростання конверсії
Блок 4. Як цим керувати
- Воронка юридичної фірми в п’яти статусах — і чому більше не працює
- Як прогнозувати дохід на рік уперед, рахуючи назад від цілі
- Чотири метрики продажів, які власник має дивитися щотижня
- Що станеться з фірмою за півроку без CRM
І головне – як зібрати з цього одну систему: потік, кваліфікація, конверсія, повернення. І як зрозуміти, яка з чотирьох ланок зламана саме у вас.
Що входить у вартість участі
Спікер вебінару
Олександр Кузнєцов
Керуючий партнер юридичної компанії «АРМАДА»
Понад 15 років у юридичній практиці. Побудував компанію з командою 80+ співробітників і головним офісом у Києві, яка супроводжує великі національні та міжнародні корпорації. Вибудував у фірмі окремий комерційний департамент – з ролями, метриками і прогнозуванням доходу.
- ТОП-20 ефективних менеджерів-партнерів 2025 за дослідженням «Юридичної Газети»
- ТОП-100 найкращих юристів України 2023, 2024, 2025 («Вибір клієнта»)
- ТОП-10 юристів України у практиці фіксації та відшкодування воєнних збитків 2023, 2024, 2025
- Компанія в ТОП-27 юридичних фірм України, визнання в Legal 500 UK
- Ментор і лідер Board Legal Club міжнародної бізнес-спільноти Board
- Член постійної комісії з міжнародної торгівлі ICC Ukraine
- Спікер XI Міжнародного форуму з просування юридичних послуг, тема доповіді — «Побудова ефективних команд»
- Лектор понад 500 вебінарів для бізнесу; викладає в Business Consult Academy, Online Law School, Вищій школі адвокатури
- Автор і контриб’ютор Forbes Ukraine
- Автор подкасту «Кеш Без Меж»
Компанії, які довіряють «АРМАДІ»
Кожен із цих клієнтів пройшов через комерційний процес, про який ідеться на інтенсиві
Що кажуть ті, хто вже пройшов навчання
Випускники курсу «Масштабування юридичного бізнесу» та Буткемпу з просування юридичних послуг.
Що ви заберете з інтенсиву
Матрицю ролей комерційного відділу: хто за що відповідає і кого наймати першим
Воронку продажів юридичної фірми в п'яти статусах – готову до впровадження
Розрахунок, скільки лідів і зустрічей потрібно для вашої річної цілі
Готову відповідь на «дорого», яку можна використати вже на наступних переговорах
Як взяти участь
01
Залишаєте заявку – заповнюєте коротку форму
02
Менеджер зв’язується – узгоджує спосіб оплати та документи для бухгалтерії
03
Отримуєте доступ – посилання на ефір, робочий зошит і чат учасників
29 вересня 2026 о 18:30
тривалість 2 години
онлайн
запис у доступі
українська мова
FAQ
Чи буде запис?
Так. Усі учасники отримують запис інтенсиву після ефіру – його можна переглянути стільки разів, скільки потрібно, і показати своїй команді.
Чи потрібно було бути на попередньому вебінарі?
Ні. Це самостійний вебінар із власною програмою. Якщо ви були на попередньому — тут ми розкладаємо блок продажів значно глибше, до рівня конкретних процесів і документів.
Чому участь платна?
Тому що формат передбачає роботу, а не пасивне слухання. Ми віддаємо матеріали, якими користуємося у власній компанії, і працюємо з питаннями учасників у прямому ефірі. Досвід показує: платний формат збирає тих, хто прийшов впроваджувати, а не «послухати фоном».
Чи можна оплатити з рахунку компанії? Чи будуть закривні документи?
Так. Ми виставляємо рахунок на юридичну особу і надаємо всі необхідні документи для бухгалтерії. Менеджер узгодить це з вами після заявки.
Чи підійде мені, якщо у фірмі 3 юристи?
Так, якщо ви вже думаєте про зростання. Більшість інструментів вебінару — про побудову комерційного процесу з нуля: як не втрачати ліди, як вести переговори, як рахувати воронку. Не підійде, якщо ви працюєте сам і не плануєте наймати.
Чи можна прийти командою?
Так, і для цього формату це навіть корисніше. Вкажіть кількість учасників у заявці — менеджер узгодить умови для команди.
Чи можна поставити своє питання спікеру?
Так. Питання можна залишити заздалегідь у чаті учасників або поставити в ефірі. Частину часу ми свідомо тримаємо під розбір ситуацій учасників.
Що робити, якщо не зможу бути в ефірі?
Реєструйтеся все одно. Ви отримаєте запис і всі матеріали, а питання зможете залишити заздалегідь — ми відповімо на них під час ефіру, і ви почуєте відповідь у записі.
Забронюйте участь
Продажі в юридичному бізнесі
29 вересня 2026 о 18:30
