Кар’єра. Зроби вибір, яким пишатимешся
АРМАДА – амбітна юридична компанія, яка динамічно розвивається та об’єднує талановитих людей, орієнтованих на результат, а не на процес. Наше гасло – Result over process. А отже і підходи до формування команди націлені на об’єднання професіоналів із здоровими амбіціями, які прагнуть пишатись результатами своєї роботи.
Ми постійно шукаємо людей, сконцентрованих на досягненнях. Нам імпонують люди, які можуть кинути виклик собі, мають гарні ідеї та шукають можливості для їх втілення.
Наша компанія сповідує принципи відкритого партнерства та дає можливість швидкого карʼєрного зростання талановитим людям. Ми зацікавлені у спільному зростанні, а тому забезпечуємо всім необхідним для розвитку.
Вакансії
Менеджер із залучення клієнтів (B2B)
Ми шукаємо менеджера, який працюватиме з теплими та гарячими лідами, проводитиме зустрічі з потенційними клієнтами та забезпечуватиме виконання комерційних показників.
Кого ми шукаємо
Нам потрібен спеціаліст, який:
- Має досвід у B2B-продажах або роботі з корпоративними клієнтами
- Впевнено проводить переговори та презентації
- Вміє виявляти потреби клієнта та працювати із запереченнями
- Орієнтований на виконання KPI та фінансовий результат
- Працює системно та коректно веде CRM
- Комфортно взаємодіє з власниками бізнесу та топменеджментом
Зона відповідальності
- Обробка лідів із вебінарів та інших маркетингових каналів
- Кваліфікація клієнтів та проведення первинних переговорів
- Призначення та проведення зустрічей із презентацією послуг компанії
- Передача клієнтів на консультацію юристам та супровід до оплати
- Ведення CRM та підготовка звітності
- Виконання KPI (кількість зустрічей та конверсія в оплату)
Що ми пропонуємо
- Фіксовану ставку на період адаптації + бонусну систему за виконання KPI
- Після випробувального терміну — гнучку систему FIX + бонуси
- Додаткові фінансові бонуси за перевиконання показників
- Роботу з корпоративним сегментом і масштабними проєктами
- Чіткі алгоритми роботи та ефективну CRM-систему
- Структурований процес адаптації та доступ до бази знань
- Навчання та розвиток у сфері B2B-продажів
Умови роботи
- Офіційне працевлаштування
- Повна зайнятість
- Понеділок–п’ятниця, 9:00–18:00
- Пріоритет — робота в офісі; гібридний або віддалений формат можливий за домовленістю
Якщо Вам цікаво працювати з корпоративними клієнтами та впливати на фінансовий результат компанії – надсилайте резюме.
Керівник комерційного департаменту
Зараз ми розширюємо комерційний напрям і шукаємо керівника, який посилить роботу комерційного департаменту, підвищить ефективність продажів та допоможе масштабувати розвиток бізнесу.
Це роль для людини, яка мислить стратегічно, працює з цифрами та вміє перетворювати комерційну аналітику на конкретні управлінські рішення.
Роль передбачає реальний вплив на розвиток комерційної функції компанії та участь у формуванні ключових рішень щодо розвитку продажів.
Кого ми шукаємо
Ми шукаємо лідера, який:
- Орієнтований на високі результати та розвиток комерційного напрямку бізнесу
- вміє структурувати процеси продажів і працювати з комерційною аналітикою
- Розуміє, як працює воронка продажів, та вміє керувати її показниками для досягнення планових результатів
- Має сильні аналітичні навички, вміє працювати з даними та виявляти закономірності у продажах
- Формує управлінські рішення та гіпотези для зростання доходу компанії
- Має досвід роботи з довгими циклами угод і високим середнім чеком
- Має досвід управління командою продажів від 10 менеджерів
- Розвиває команду та веде її до результату за принципом rule by example
- Готовий не лише управляти командою, а й особисто працювати з ключовими клієнтами та великими угодами
Зона відповідальності
- Розвиток та посилення роботи комерційного департаменту
- Удосконалення існуючих комерційних процесів та підвищення ефективності продажів
- Управління каналами продажів та прогнозування доходів компанії
- Планування продажів та декомпозиція цілей для команди
- Розвиток та оптимізація воронок продажів
- Підвищення ефективності ключових етапів воронки: дзвінки – зустрічі – угоди
- Управління результативністю комерційної команди та контроль виконання KPI
- Розвиток та навчання менеджерів продажів
- Проведення регулярної оцінки ефективності команди
- Удосконалення стандартів комунікації та скриптів продажів
- Персональна робота з ключовими клієнтами компанії та супровід великих угод
- Розвиток та оптимізація процесів роботи у CRM-системі
- Аналіз комерційних показників та впровадження рішень для зростання результатів
Що ми пропонуємо
- Конкурентний рівень доходу: ставка + бонусна система, прив’язана до результатів продажів
- Роботу з великими корпоративними клієнтами та масштабними проєктами
- Можливість впливати на розвиток комерційної стратегії та процеси компанії
- Професійний розвиток і доступ до навчання
- Комфортний офіс у центрі міста
- Стабільний графік роботи без овертаймів
- Підтримку під час адаптації
- Корпоративну культуру відкритого діалогу та конструктивного зворотного зв’язку
Якщо Вам цікаво долучитися до розвитку комерційного напряму компанії – будемо раді познайомитися.
Business Development Manager (B2B)
Зараз ми шукаємо Business Development Manager, який розвиватиме партнерську мережу компанії, працюватиме з бізнес-ком’юніті та допомагатиме формувати довгострокові відносини з компаніями та партнерами.
Ця роль поєднує розвиток партнерств, взаємодію з бізнес-спільнотами та організацію професійних заходів, які підтримують розвиток компанії та її присутність у бізнес-середовищі.
Кого ми шукаємо
Ми шукаємо спеціаліста, який:
- Має досвід у бізнес-розвитку, партнерських проєктах або B2B-комунікації
- Уміє будувати та розвивати довгострокові партнерські відносини
- Розуміє, як працюють бізнес-ком’юніті та партнерські рекомендації
- Впевнено веде переговори та комунікує з представниками бізнесу
- Має досвід організації бізнес-заходів або участі в таких проєктах
- Уміє залучати аудиторію на події та працювати з професійними спільнотами
- Працює автономно та орієнтований на результат
- Мислить системно та вміє координувати роботу різних команд
Зона відповідальності
- Розвиток партнерських відносин з існуючими партнерами компанії
- Залучення нових партнерів та розширення партнерської мережі
- Формування та підтримка взаємовигідних відносин з бізнес-партнерами
- Розвиток співпраці з бізнес-ком’юніті та професійними спільнотами
- організація та координація бізнес-заходів компанії (вебінари, семінари, форуми, тощо). Пошук локацій, спікерів та партнерів для проведення заходів
- Залучення цільової аудиторії на заходи компанії
- Підтримка постійної комунікації з партнерами та розвиток співпраці
- Проведення CustDev та збір інсайтів від партнерів і клієнтів щодо потреб ринку
- Аналіз зворотного зв’язку від клієнтів та партнерів для розвитку бізнес-напрямків компанії
Що ми пропонуємо
- Конкурентну винагороду та бонусну систему за результатами роботи
- Можливість впливати на розвиток бізнесу компанії
- Роботу з корпоративним сегментом та бізнес-спільнотами
- Участь у створенні та розвитку партнерської екосистеми компанії
- Професійний розвиток і можливість реалізовувати власні ініціативи
- Підтримку команди та структурований процес адаптації
Умови роботи
- Офіційне працевлаштування
- Повна зайнятість
- Графік роботи: понеділок–п’ятниця, 9:00–18:00
- Робота в офісі в Києві (можливі виїзди на заходи)
Якщо вам цікаво розвивати партнерські відносини та працювати з бізнес-спільнотами – будемо раді познайомитися.
Надсилайте резюме.
Адвокат
Ми запрошуємо до команди адвоката з досвідом роботи, який посилить практику компанії та братиме участь у супроводі складних корпоративних і судових проєктів.
Кого ми шукаємо
Нам потрібен адвокат, який:
- Має чинне свідоцтво про право на заняття адвокатською діяльністю
- Має досвід роботи від 2 років у юридичній компанії, на підприємстві або у приватній практиці
- Впевнено представляє інтереси клієнтів у судах
- Має досвід підготовки процесуальних документів різної складності
- Орієнтований на досягнення практичного результату для клієнта
- Працює системно, відповідально та вміє взаємодіяти в проєктній команді
Зона відповідальності
- Підготовка позовних заяв, відзивів, апеляційних і касаційних скарг та інших процесуальних документів
- Представництво інтересів клієнтів у судах усіх інстанцій та державних органах
- Ведення претензійно-позовної роботи
- Супровід перевірок контролюючих органів та оскарження їх результатів
- Надання усних і письмових консультацій клієнтам
- Моніторинг законодавства та судової практики
- Участь у проєктних командах та менеджмент клієнтських проєктів
- Підготовка публікацій, експертних статей, виступи на форумах, конференціях
Що ми пропонуємо
- Роботу в компанії з визнаною професійною репутацією та галузевими рейтингами
- Конкурентну систему оплати з можливістю високого доходу без «стелі»
- Прозорий кар’єрний розвиток: перспектива статусу Радника або Партнера
- Участь у супроводі масштабних корпоративних проєктів
- Публікації у провідних юридичних і бізнес-виданнях
- Просування в галузевих рейтингах у складі компанії
- Повне забезпечення сучасними правовими та аналітичними системами
- Менторство на етапі адаптації та навчання за рахунок компанії
Умови роботи
- Офіційне працевлаштування
- Повна зайнятість
- Формат роботи: офісний або віддалений (за погодженням)
Якщо вам цікаво працювати з корпоративним сегментом, брати участь у складних судових процесах і розвиватися в середовищі сильних практиків – надсилайте резюме.
Юрист middle рівень
Шукаємо юриста, який готовий працювати зі складними задачами, брати відповідальність за рішення та розвивати експертизу у роботі з бізнесом.
Кого ми шукаємо
Ми шукаємо фахівця, який має:
- Здатність вибудовувати ефективну комунікацію з клієнтами
- Досвід роботи з юридичними документами (договори, висновки тощо)
- Досвід претензійно-позовної роботи
- Досвід взаємодії з державними органами
- Знання господарського законодавства
- Вміння працювати з великим обсягом інформації та дотримуватись дедлайнів
Зона відповідальності
- Підготовка та аналіз договорів і юридичних документів
- Надання консультацій клієнтам
- Ведення претензійно-позовної роботи
- Проведення юридичного аудиту
- Підготовка документів для надання послуг
- Моніторинг змін законодавства
- Взаємодія з державними органами
- Участь у професійних заходах (вебінари, конференції, форуми, публікації)
Що ми пропонуємо
- Конкурентну оплату з можливістю зростання
- Кар’єрний розвиток (Радник / Партнер)
- Роботу з великими корпоративними клієнтами
- Публікації та участь у професійних рейтингах
- Навчання, менторство та розвиток
- Налагоджені процеси та підтримку команди
- Комфортні умови роботи без овертаймів
- Можливість впливати на рішення в компанії
Умови роботи
- повна зайнятість
- графік: 9:00–18:00
- офіс у Києві
Якщо вам цікаво працювати з корпоративними клієнтами та впливати на результат – надсилайте резюме.
Юрист junior рівень
Ми запрошуємо до команди помічника юриста, який прагне професійного розвитку та хоче отримувати практичний досвід роботи з корпоративним сегментом.
Кого ми шукаємо
Нам потрібен спеціаліст, який:
- Має юридичну освіту (або навчається на старших курсах)
- Пов’язує професійний розвиток із юриспруденцією
- Вміє працювати з інформаційно-правовими системами
- Має навички пошуку та аналізу судової практики
- Грамотно складає юридичні документи
- Вміє організовувати власну роботу та працювати з пріоритетами
- Орієнтований на розвиток і професійний результат
Зона відповідальності
- Підготовка та розробка проєктів договорів, позовів, скарг, претензій та інших процесуальних документів
- Проведення правового аналізу та підготовка аналітичних матеріалів
- Моніторинг змін законодавства та судової практики
- Підготовка юридичних висновків і консультацій
- Участь у супроводі клієнтських проєктів
Що ми пропонуємо
- Роботу в компанії з визнаною професійною репутацією та галузевими відзнаками
- Конкурентну систему оплати: ставка + бонуси за участь у проєктах
- Участь у супроводі складних і масштабних клієнтських кейсів
- Кар’єрний розвиток із прозорими критеріями зростання
- Навчальні програми, менторство та підтримку досвідчених юристів
- Доступ до сучасних правових та аналітичних систем
- Комфортний офіс та професійне робоче середовище
Умови роботи
- Офіційне працевлаштування
- Повна зайнятість
- Понеділок–п’ятниця, 9:00–18:00
- Формат роботи – офісний
Ми цінуємо професійний розвиток і маємо реальні приклади зростання співробітників від студентів до юристів та адвокатів.
Якщо Ви готові розвиватися в сильному юридичному середовищі – надсилайте резюме.
Наші переваги
Найчастіше задавані питання
Розділ, в якому ми узагальнили питання, які ми найчастіше отримуємо від потенційних кандидатів.
Процедура складається з наступних важливих етапів:
- Після детального вивчення резюме ми контактуємо з вами по телефону та призначаємо дату попереднього інтерв’ю із представником HR відділу в Zoom або офлайн в офісі;
- Після інтерв’ю із представником HR відділу у разі погодження кандидатури призначається співбесіда в Zoom або офлайн в офісі з керівником напрямку, до якого потенційно долучається юрист.
- Рішення про прийняття чи неприйняття кандидата на випробувальний термін надається протягом 5 робочих днів.
- Проводимо навчання та надаємо всю необхідну підтримку під час адаптації в команді.
Процедура складається з наступних важливих етапів:
- Після детального вивчення резюме ми контактуємо з вами по телефону та призначаємо дату попереднього інтерв’ю із представником HR відділу в Zoom або офлайн в офісі;
- Після інтерв’ю із представником HR відділу в Zoom або в офісі ми надсилаємо тестове завдання до виконання або просимо надати зразки розроблених деперсоналізованих документів, які найкраще відображають експертизу фахівця.
- Кандидат виконує тестове завдання, обов’язковою умовою якого є складання документу. За результатами виконання ми надаємо зворотній зв’язок та запрошуємо на співбесіду із партнером компанії.
- Рішення про прийняття чи неприйняття кандидата на випробувальний термін надається протягом 5 робочих днів.
- Проводимо навчання та надаємо всю необхідну підтримку під час адаптації в команді.
Прямим керівником буде керівник проектної команди, який буде визначати завдання і погоджувати строки їх виконання. Взагалі, ми прагнемо до того, щоб спеціалісти максимально самостійно планували свою роботу і розподіляли час на її виконання.
Ви маєте абсолютно реальний шанс досягти статусу Партнера практики або Партнера компанії. Ми ознайомимо вас з Partership-tracking Юридичної компанії «АРМАДА», в якому зазначені вимоги до співробітника на кожному етапі кар’єрного зростання, умови та строки переходу на наступний рівень корпоративної структури. Зазначимо, що можливий достроковий перехід на наступний рівень за умови систематичного виконання KPI. З нашого досвіду, отримати статус Партнера практики в компанії можливо за 1,5-2 роки.
Так, така можливість є. Якщо у вас є запит на розширення сфери Ваших компетенцій, ми залучатимемо Вас до роботи над новими проєктами з інших практик.
І навпаки, якщо у нас відсутня якась практика, а Ви маєте в ній глибоку експертизу, ми можемо її реалізувати і призначити вас Партнером.
Ми уважно слідкуємо за ринком праці в Україні і сплачуємо конкурентну зарплату.
- З кожним кандидатом на етапі співбесіди ми обговорюємо, який буде його оклад на період випробувального терміну та після.
- Після випробувального терміну ви отримуєте обумовлений оклад (залежить від рівня компетенцій та складності завдань/проєктів) і бонуси за виконання KPI.
При формуванні компенсаційних пакетів ми застосовуємо прогресивні методи та систематично переглядаємо рівень зарплати.
Ми добре розуміємо, що спеціалістів, які мають досвід продажу юридичних послуг майже не існує. Більшість наших менеджерів з продажу не мають фахової юридичної освіти. Тому при виборі кандидатів на цю посаду ми, в першу чергу, маємо впевнитись, що ви маєте досвід і бажання продавати, знаєте етапи ведення переговорів, є комунікабельною та емпатичною людиною.
Для якісної адаптації менеджерів нами були напрацьовані детальні Комерційні пропозиції, що враховують галузь, потреби наших клієнтів і надають дорожню карту співпраці, навчальні матеріали та курси.
Перший місяць вашого перебування в компанії – це навчання за складеною програмою, під час якого ви вивчаєте алгоритми, комерційні пропозиції, проходите тренінг по технології продажу і складаєте тести. Тільки після цього ви розпочинаєте самостійно працювати і завжди можете розраховувати на консультації, зворотній зв’язок та підтримку юристів та тімлідів.