Керівник відділу продажів в Юридичній компанії «АРМАДА»

Якщо вам цікаво долучитися до розвитку комерційного напряму компанії – будемо раді познайомитися.

Про компанію

ЮК «АРМАДА» – юридична компанія, що супроводжує корпоративний бізнес у стратегічно важливих правових питаннях.

Ми працюємо з великими корпоративними клієнтами, серед яких МХП, lifecell, METRO Cash&Carry, MTI та багато інших компаній.

Зараз ми розширюємо комерційний напрям і шукаємо керівника, який посилить роботу комерційного департаменту, підвищить ефективність продажів та допоможе масштабувати розвиток бізнесу.

Це роль для людини, яка мислить стратегічно, працює з цифрами та вміє перетворювати комерційну аналітику на конкретні управлінські рішення.

Роль передбачає реальний вплив на розвиток комерційної функції компанії та участь у формуванні ключових рішень щодо розвитку продажів.

Яка місія цієї вакансії?

Забезпечення сталого зростання доходу компанії через побудову та розвиток команди «А» класу, яка працює за чіткою двоканальною моделлю – системно залучає нових корпоративних клієнтів і максимально розкриває потенціал існуючих відносин. Розвиток та навчання команди. Системне управління продажами та каналами продажів, прогнозування продажів.

Кого ми шукаємо

Ми шукаємо лідера, який:

орієнтований на високі результати та розвиток комерційного напрямку бізнесу;
вміє структурувати процеси продажів і працювати з комерційною аналітикою;
розуміє, як працює воронка продажів, та вміє керувати її показниками для досягнення планових результатів;
має сильні аналітичні навички, вміє працювати з даними та виявляти закономірності у продажах;
формує управлінські рішення та гіпотези для зростання доходу компанії;
має досвід роботи з довгими циклами угод і високим середнім чеком;
має досвід роботи зі складними B2B-продуктами (SaaS-рішення, консалтингові послуги тощо);
має досвід управління командою продажів від 10 менеджерів;
розвиває команду та веде її до результату за принципом rule by example;
готовий не лише управляти командою, а й особисто працювати з ключовими клієнтами та великими угодами.

Зона відповідальності

розвиток та посилення роботи комерційного департаменту;
вдосконалення існуючих комерційних процесів та підвищення ефективності продажів;
управління каналами продажів та прогнозування доходів компанії;
планування продажів та декомпозиція цілей для команди;
розвиток та оптимізація воронок продажів;
підвищення ефективності ключових етапів воронки: дзвінки – зустрічі – угоди;
управління результативністю комерційної команди та контроль виконання KPI;
розвиток та навчання менеджерів продажів;
проведення регулярної оцінки ефективності команди;
вдосконалення стандартів комунікації та скриптів продажів
персональна робота з ключовими клієнтами компанії та супровід великих угод;
розвиток та оптимізація процесів роботи у CRM-системі;
аналіз комерційних показників та впровадження рішень для зростання результатів.

Що ми пропонуємо

конкурентний рівень доходу: ставка + бонусна система, прив’язана до результатів продажів;
роботу з великими корпоративними клієнтами та масштабними проєктами;
можливість впливати на розвиток комерційної стратегії та процеси компанії;
професійний розвиток і доступ до навчання;
комфортний офіс у центрі міста та гібридний формат;
стабільний графік роботи без овертаймів;
підтримку під час адаптації;
корпоративну культуру відкритого діалогу та конструктивного зворотного зв’язку.

Завантажуйте своє резюме

Якщо вам цікаво долучитися до розвитку комерційного напряму компанії – будемо раді познайомитися.

Наші відзнаки

Юридична компанія «АРМАДА» – провідна українська юридична компанія, яка системно допомагає бізнесу в юридичних питаннях, які потребують глибокої експертизи. Серед клієнтів компанії лідери своїх галузей та великі платники податків.

Наші контакти:

Ольга Романчук, HR-менеджерка компанії

+38 (096) 421 70 60

hr@armada.law

Євгенія Справцева, рекрутерка компанії

+38 (066) 555 85 80

recruiter@armada.law