Експортна діяльність це один з видів зовнішньоекономічної діяльності. Якщо суб’єкт господарювання здійснює експортні операції, то даний факт дає усі підстави для розширення ринків збуту, збільшення обсягів виробництва, що у свою чергу зміцнює конкурентне становище підприємства на внутрішньому ринку.
Як почати експортувати продукцію за кордон?
Експорт – це вивіз із митної території країни за кордон товарів і послуг без зобов’язання їхнього зворотного повернення. Факт експорту фіксується в момент перетину товаром митного кордону.
До початку введення на території України воєнного стану суб’єкти господарювання здійснювали успішний збут своєї продукції на внутрішньому ринку або, у випадку прийняття рішення експортувати товари за кордон, користувалися послугами трейдерів. В теперішніх нестабільних умовах, головною проблемою на шляху до відновлення та розвитку, бізнес назвав недостатню кількість платоспроможних клієнтів на внутрішньому ринку. Одним зі шляхів подолання цієї проблеми є розвиток експорту. Щоразу більший відсоток бізнесу наважується самотужки шукати покупців й експортувати свою продукцію, нехай навіть у невеликих обсягах. Серед основних способів доставляння в країни ЄС — залізничний і автомобільний транспорт.

З чого варто починати будувати свій шлях до налагодження експорту?
- Слід вивчити свого потенційного покупця. Тут варто звернути увагу на показники попиту конкретного типу продукції у конкретній державі чи території;
- Слід провести глибокий аналіз ринку, який дасть відповідь на питання щодо конкуренції, та про ціни;
- Дослідити особливості внутрішнього законодавства країни, до якої планується експорт (поряд з вивченням ринку, слід проаналізувати законодавчі вимоги, встановлені для вашого товару країною-імпортером);
- У разі, якщо Ви впевнені, що Ваш товар матиме попит і Ви зможете забезпечити дотримання вимог, встановлених країною-імпортером, наступним кроком має стати пошук потенційних партнерів;
- Далі продумайте та складіть схеми ланцюга поставок;
- Підготуйте експортний план. Експортний план — це бізнес-план для продажу за кордон. У ньому повинні бути вказані рішення, зроблені вами на основі дослідження ринку, ваші цілі та як ви плануєте досягти їх. Важливою складовою експортного плану є часові проміжки та кінцеві терміни для реалізації завдань такого плану.
7. Шукайте шляхи виходу на ринок. Методи продажу за кордон відрізняються за складністю, витратами та ризиками, пов’язаними з ними. Головні шляхи для продажу за кордон (починаючи з невеликих витрат та ризиків):
- прямі продажі, включаючи продажі через мережу Інтернет;
- використання торгових агентів або дистриб’юторів у цільовій країні;
- ліцензування або франчайзинг;
- спільне підприємство або партнерство;
- створення представництва компанії.
- Пройдіть акредитацію в митних органах України та отримайте статус експортера. При взятті на облік особи, яка здійснює операції з товарами, їй присвоюється обліковий номер, що є дійсним на всій митній території України і фактично дає змогу здійснювати експортні операції з товарами;
- Подбайте про відкриття розрахункових рахунків у банківських установах в іноземній валюті для проведення фінансових розрахунків;

- Вирішуйте чи будете здійснювати прямі продажі за кордон (якщо Ви продаєте напряму закордонним клієнтам, Ви відповідаєте за все, від пошуку нових клієнтів до післяпродажної підтримки) чи скористаєтесь послугами закордонного торгового агента (торговельний агент виступає як Ваш місцевий продавець на закордонному ринку. Він здійснює пошук клієнтів для вас в обмін на узгоджену комісійну винагороду. Після цього клієнт купує продукцію або послуги безпосередньо у Вас.)
- Будуйте довгострокові партнерські відносини.
Що потрібно знати про експортний контракт?
З моменту підписання Угоди про асоціацію між Україною та Європейським союзом, ЄС став основним торговим партнером України, на якого припадає майже третина українського експорту.
Слід зазначити, що ведення бізнесу за кордоном полягає не лише в організації транспортування товарів до інших країн, а й у входженні до іншого правового поля, оскільки поставки товарів до країн ЄС здійснюються у правовому полі двох держав — країни-експортера і країни-імпортера. З огляду на вищенаведене, слід не забувати про необхідність убезпечення від неприємних сюрпризів, шляхом обов’язкової фіксації в письмовій формі будь-яких домовленостей та переддоговірної переписки з майбутнім контрагентом.
Розроблення експортного контракту потребує ретельної підготовки. Чим детальніше сформульовані умови контракту, тим меншим є ризик можливих юридичних суперечок у майбутньому.

Зовнішньоекономічний договір (контракт) укладається суб’єктом зовнішньоекономічної діяльності або його представником у простій письмовій формі, якщо інше не передбачено міжнародним договором України чи законом. Права та обов’язки сторін зовнішньоекономічної угоди визначаються матеріальним та процесуальним правом місця її укладання, якщо сторони не погодили інше, і відображаються в умовах договору (контракту).
До умов, які мають бути передбачені в експортному контракті належать:
- предмет договору (контракту), в якому потрібно зазначити точне найменування товару з його детальною характеристикою; кількість та якість товару, де зазначається одиниця виміру товару, прийнята для товарів такого виду, його загальна кількість та якісні характеристики;
- базисні умови поставки товару;
- ціна та загальна вартість контракту;
- умови платежів, які визначають валюту платежу, спосіб, порядок і строки фінансових розрахунків та гарантії виконання сторонами взаємних платіжних зобов’язань.
- умови приймання-здавання товару, упаковка та маркування;
- форс-мажорні обставини;
- санкції та рекламації;
- врегулювання спорів у судовому порядку та ін.
Слід зазначити, що за домовленістю сторін експортним контрактом можуть визначатися і додаткові умови, зокрема, щодо страхування, гарантії якості, умов залучення субвиконавців договору (контракту), агентів, перевізників, визначення норм навантаження (розвантаження), умов передачі технічної документації на товар, збереження торгових марок, порядок сплати податків, митних зборів, різного роду захисні застереження, з якого моменту договір (контракт) починає діяти, кількість підписаних примірників договору (контракту), можливість та порядок внесення змін до договору (контракту) та ін.
Висновки
В таких складних умовах ведення господарської діяльності, кожен підприємець сьогодні – це герой на своєму фронті. При вдалому плануванні, розставленні пріоритетів, дотриманні чітких алгоритмів та належній юридичній підтримці – слід обов’язково розпочинати експортувати продукцію за кордон.
Старт експорту продукції це не тільки розвиток Вашого бізнесу та пошук нових ринків збуту, це підвищення ролі та статусу нашої держави в економічній стабільності світу в цілому.